疫情背景下，中国的消费新零售企业名创优品正稳步向前。

图片来源：名创优品

       8月19日晚间，名创优品（NYSE:MNSO）发布2021财年第四财季及2021财年全年未经审计财务报告。截至6月30日，公司季度总营收达24.7亿元，同比增长59%。其中，国内营收19.5亿元，同比增长43%；海外营收共5.2亿元，同比增长179%。调整后的净利润为1.5亿元，同比大增242%。

       名创优品创始人兼首席执行官叶国富在业绩交流会上表示，本财季公司营收和利润均实现高速增长，业绩符合此前预期，名创优品以稳健的季度表现为2021财年圆满收官。

疫情下，MINISO财年内仍新开527家店

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       实际上，全球疫情在一定程度上给名创优品的国内市场和海外市场都带来了不小的压力和挑战。

       叶国富直言：“7月以来，随着海外疫情的再次反复，我们预计疫情将继续对海外经营产生一定影响。”但他同时强调，为了应对挑战名创优品曾在渠道开拓、信息化建设。信用资金支持、减免租金等多措并举实现“开源节流”，保持对海外市场的十足信心。

       值得关注的是，尽管名创优品处于全球疫情高压之下，主品牌MINISO版图仍在稳步扩张，目前已布局至全球99个国家和地区。      

       财报显示，第四财季MINISO国内门店净增127家，海外门店净增35家，海外收入占比也由2020年第四财季的12%稳步恢复至2021第四财季的21%。全财年来看，MINISO国内和海外门店分别增加406家和121家，且国内新开门店有60%在三线城市以下，进一步渗透下沉市场。

       截至2021年6月30日，主品牌MINISO全球门店数达4749家，国内门店数2939家，海外门店数1810家。经营潮玩类目的子品牌TOP TOY门店数量达33家，均位于国内一、二线城市。

       今年7月，名创优品国际总部项目也在广州正式开工，总投资超35亿元，建设周期预计为4年，预计5年内累计实现收入超过150亿元。该项目将承担名创优品国际业务、数字化转型、数字化零售、品牌运营结算、产业研发等核心功能。

X战略提供重要增长动能，成效初显

       根据财报，名创优品2021全财年营收与净利润暂未恢复至2019财年水平。但值得欣慰的是，年初重磅推出的多渠道、重创新、多品牌的“X战略”被视为未来公司的重要增长动能，该战略目前已成效初显。

       首先是多渠道。除了线下门店持续积极地开疆拓土，名创优品电商渠道的收入增长也十分亮眼。财报显示，截至6月30日，本财季国内电商收入同比增长136%至近2亿元，电商及O2O业务合计贡献了集团总收入的12%。

       全财年来看，名创优品活跃的消费会员数超3300万，同比增长49%，环比增长10%。

       实际上，名创优品自2017年起开始布局线上，陆续入驻京东、天猫、微信、拼多多等多个平台。广发证券研报显示，这不仅有利于构建渠道闭环，同时能积累私域流量和维持长期复购。

       其次，是在极端供应链优势的基础上，用IP运营强化产品差异化与竞争力。财报显示，报告期内名创优品持续扩大IP合作资源，玩具总动员、NBA和小黄人等IP联名产品持续热卖，第三、第四财季国内IP产品销售额较2020年同期增长79%，较2019年同期增长59%。在联名IP推出爆款期间，名创优品门店曾多次引发“门店排长龙”、“上架便售罄”等抢购现象。

图片来源：名创优品

       资料显示，截至6月30日名创优品已与全球超过80个IP版权达成战略合作，其中超过30个IP版权为独家合作。

       最后，是名创优品去年12月推出的潮玩子品牌TOP TOY。2021财年第四财季，TOP TOY门店数净增24家。截至6月30日，TOP TOY门店数累计达33家。其中梦工厂店6家，集合店27家。

       名创优品方面表示对TOP TOY未来发展预期看好。叶国富在业绩交流会上透露，梦工厂店月销售额稳定在200万元，集合店稳定在60万元，Top Toy整体平均单店销售额超过90万元。TOP TOY 下半年大订单的比例会增加，玩具商品毛利率也会增加。

       根据弗若斯特沙利文报告，2019年中国潮玩零售市场规模为207亿元，预计2024年增至763亿元，年复合增速为29.8%。8月14日TOP TOY深圳文和友潮玩博物馆正式开业，当天客流量近3万，单日营业额超100万。

       同时，叶国富在业绩发布会上总结，未来将坚定的执行既定发展战略。继续聚焦于店铺网络扩张升级与业务模型优化；深耕产品和供应链的同时继续推进IP战略；推进全渠道建设；密切关注疫情发展并及时调整计划，多维度帮扶海外代理商；依托核心优势，不断探索新业务机会。

来源：时代财经 / 作者 周航